老熟妇乱子伦牲交视频

<p id="kezwd"></p>
  • <td id="kezwd"></td>
    <pre id="kezwd"></pre>
    1. 
      
      張凱倫
      億歐 億歐&作者

      37

      文章/篇

      52.1萬

      閱讀/次

      拜訪信息

      為了給您提供更快更好的服務,在獲取作者聯系方式前,想對您有個簡單了解. 邀請您填寫如下信息

      提交成功

      非常感謝您的配合,我們的作者會盡快通過您的微信,
      請耐心等待~

      微信號

      15701235851

      完美日記還能完美多久?

      張凱倫
      2020-09-24 · 14:51
      [ 億歐導讀 ] 價格將不再是美妝品牌競爭的關鍵,擁有產品力的企業,才能獲得消費者的認可,掌握行業的話語權。
      化妝品,化妝品,國貨美妝,完美日記,花西子

      作者:張凱倫,圖片來自“123RF”

      本文核心觀點

      1. 面對內外隱憂,缺失技術和專利護城河的的完美日記,不敢輕易停下營銷補貼的步伐。

      2. 完美日記能夠穩穩占據中國美妝市場的銷量排行榜,除了資本的推動,還有高性價比定位和營銷。

      3. 國貨美妝的研發和產品品質如果還停留在性價比,拿不出差異化的東西,就永遠無法走出過度競爭的漩渦。

      成立三年,四輪融資,約十家明星創投云集,估值一年內翻四倍。

      國貨美妝品牌「完美日記」的快速崛起,無疑是創投圈一大現象級案例。

      近日,完美日記再次傳出完成新一輪融資,投后估值40億美元。繼3月份獲得1億美元融資后,這已是完美日記今年的第二次融資,資本的追捧可見一斑。

      至此,完美日記的投資方中已匯集真格、高榕、弘毅、高瓴、博裕、老虎環球、CMC、華平、凱雷、正心谷創新資本等約10家國內外最為一線的大牌投資機構。

      微信圖片_20200923225612.png.png

      除多輪融資外,完美日記還被傳出IPO的消息:公司將最快于2020年年底前正式赴美上市,高盛、摩根士丹利等負責IPO事宜,募資規模預計為4-5億美元。

      處于擴張期的完美日記,距離成長的終點還有很遠,距離競爭對手的追趕卻很近。這意味著它需要更多的資本投入,以追趕大牌對手,甩開同類產品。上市,可以幫助其獲得更多融資渠道。

      借助互聯網優勢快速崛起的完美日記,也必須面對以同樣模式崛起對手的考驗。資本所最關心的是,完美日記的爆發式增長是否可以持續?面對競爭,如何才能繼續完美成長?

      資本為何偏愛完美日記?

      全球視角來看,前十大化妝品消費國中,中國、印度、韓國等新興市場在過去十年增長明顯。其中根據Euromonitor統計,中國在2010-2019年中以9.6%的復合增速領跑全球。

      微信圖片_20200924041439.png.png

      摩根士丹利研究公司在2019年10月發布的報告也顯示,未來五年內,中國在全球美妝市場的份額可能增長至66% ,占全球美妝業增長的近一半。

      受益于消費人口與消費額擴容,化妝品行業處于中高速成長期。自2017年起加速成長,2019年美妝個護市場規模達到4777億元,同比增長13.8%。

      微信圖片_20200924034835.png.png

      很長一段時間里,化妝品,特別是中高端化妝品受到消費者的追捧,市場話語權基本都掌控在歐洲大牌的手中。

      直到互聯網化營銷的出現,讓國產化妝品真正有機會將自己的品牌理念、產品更直接的介紹給消費者,國貨美妝開始崛起。

      “國貨美妝個護品牌在近三年的崛起,是有跡可循的。中國品牌和中國消費品,有一個系統性的、明確的發展機會。比如說中國消費者的獨特需求、傳統習慣是國外品牌無法提供的,這就給中國品牌帶來了發展機會。”遠鏡創投合伙人趙翔對億歐表示。

      即便是在所有人都不出門的疫情期間,美妝品類的表現也格外突出。國家統計局發布的最新社會消費品零售數據顯示,1-8月份,化妝品牌行業表現極為突出,零售總額達1996億元,同比增長3.2 %。

      化妝品的8月零售總額達284億元,同比增長19%,僅次于通訊器材類。

      微信圖片_20200924043908.png.png

      趙翔認為,美妝個護永遠屬于快銷品里的超級品類。在傳統的消費市場里,有著有巨大的規模,還有良好的集中性,以及良好的品牌價值呈現,這些都是具備醞釀一個超級大品牌機會的品類。

      依托于互聯網起家的國貨美妝們,正好站在國貨美妝的風口。

      互聯網平臺為品牌帶來巨大的流量紅利,形成了與傳統平臺間的流量成本勢能差,而這種勢能差,使品牌得以借渠道之風快速崛起。

      淘寶和天貓的流量紅利孕育出以三只松鼠、御泥坊為代表的“淘品牌”;

      微博流量紅利期孕育出張大奕、雪梨等網紅,進而引流至淘寶創立自有品牌服裝與美妝店;

      小紅書生態紅利催生出美妝品牌完美日記;

      淘寶直播、抖音短視頻捧紅了彩妝品牌花西子。

      “除此之外,物流、供應鏈技術的改進,給行業帶來巨大的變革與幫助。新品牌依托供應鏈的細分化、高效化、數字化優勢,能夠短時間內迅速完成對市場的占領?!?/p>

      在借助互聯網流量紅利、供應鏈的快準狠的打法下,完美日記一路突進,形成閃電式增長:

      2018年,即公司成立第二年,完美日記首次參加天貓“雙11”,當天的銷售總額便位列天貓彩妝榜第二,國貨美妝品牌中排名第一。

      今年的618電商大促中,美妝個護以全網434.72億元的總成交額位列各品類榜第三名。其中,完美日記躋身美妝品類全網銷量TOP1,另外四席由YSL、蘭蔻、花西子和阿瑪尼占領。

      持續不斷的突出表現,成為了其吸引資本的關鍵。

      完美日記也用高回報,反饋給投資者信心。2019年9月融資時估值10億美元,一年時間,其估值已迅速攀升至40億美元——4倍的回報。

      完美日記數月前就已被爆出正在籌備IPO。在IPO之前融資,對于資本而言幾乎意味著一筆只賺不虧的買賣,新一輪的融資水到渠成。

      沒有營銷,能走多遠?

      打江山難,守江山更難。

      2018 年天貓“雙十一”美妝品牌 TOP10 崛起的新國貨HFP,到了 2019 年 TOP10 已不見其蹤影,被完美日記取而代之。

      2019年,首次參加“雙十一”的花西子,更是直接坐上彩妝 TOP6 寶座,隱隱有追上完美日記的意思。

      國貨新品牌不停的崛起,又快速消失,幾乎很少可以長期穩居前排。完美日記之所以能在快速崛起后,還能穩穩占據中國美妝市場的銷量排行榜,除了資本的推動,還有高性價比定位和營銷。

      完美日記定位于高端美妝品牌平替。相較于花西子、colorkey等品牌,不僅SKU更豐富,價格也更具優勢。

      以三家平臺天貓店鋪銷量最高的粉餅為例,花西子、colorkey天貓渠道售價分別為149元、99元,完美日記則為49.9元,堪稱“白菜價”。爆款口紅情況類似,花西子、colorkey售價分別為129元、69元,完美日記則為60元。

      同時,完美日記也擅于通過各式營銷合作,以保持高頻曝光,簽約流量明星作代言人,與李佳琦合作推出相關寵物小狗never同款動物眼影盤,與Discovery頻道、大英博物館、大都會藝術博物館、中國國家地理等合作推出相關聯名款單品。

      微信圖片_20200924120414.jpg.jpg

      圖片來源:完美日記官方微博

      但平價定位,也讓完美日記能否盡快大規模盈利蒙上隱憂。

      一方面,互聯網渠道紅利消失,低成本獲客變得越來越高;另一方面,國貨彩妝品牌尚處于品牌化初期,在資本共同推動下,不斷有新的”國貨品牌“冒出來,持續燒錢的奪盤大戰在所難免。

      事實上,為了獲客,完美日記在補貼上可謂不遺余力,推出了包括買一送一、第2件減10元、20元、半價不等在內的一系列促銷手段。

      此外,完美日記也在嘗試多品牌布局。3月初,完美日記母公司逸仙電商推出戰略新品牌"完子心選(Abby's choice)",開設線下門店;并于4月底完成對彩妝品牌“小奧汀”的收購。

      除了線上外,2019年1月起,完美日記開啟了線下布局的征程,目前已覆蓋全國22個省市自治區、47座城市。

      根據完美日記官方在2019年年末透露的規劃,其未來三年計劃在華東地區開店200家,全國開店600家,以加速線下新零售布局。

      最被業內關注的是,還是完美日記的營銷費用問題。有行業人士透露,目前,完美日記的毛利幾乎都被營銷廣告“吃光”了,甚至有業內人士估算,完美日記的獲客所耗是毛利的40-50%。

      但面對內外隱憂,完美日記的營銷,不敢輕易停下。

      “對于價格敏感區間的美妝用戶來說,一旦結束營銷和補貼,很難再換回消費者的忠誠度?!眱|歐消費品行業分析師漆昱霏說到。

      如今,來自國外大牌市場競爭力依然在,以往只在自家專柜銷售的大牌,如今也開始放下身段轉變打法,積極融入中國的電商平臺,和網紅合作直播賣貨。

      競爭是消費品永遠需要面對的局面。如果說過去完美日記依靠低價成功捕獲了年輕人,那么下一個階段,脫離“網紅品牌”的面目,品牌升級已經勢在必行。

      逃離競爭漩渦

      網紅品牌,一直是完美日記身上的標簽之一。

      趙翔認為,網紅并非壞事。如果是基于口碑、基于效果的消費品,能紅則意味著廣告和效果是廣泛存在的,是一個品牌打造成功的必經之路。

      但網紅品牌出圈快,被快速邊緣化的風險也大。新品牌和新營銷噱頭花樣更新,消費者的注意力很容易隨之轉移。

      如果做品牌,就必然要逐漸去網紅化,保持長期品牌活力,將“爆紅”變成“長紅”。只有從造勢營銷過渡到消費者對產品、服務的依賴,才有可能保持持續增長。

      微信圖片_20200924120407.jpg.jpg

      圖片來源:完美日記官方微博

      加華資本創始人宋向前在接受媒體時曾談到一個觀點,“我們投資核心判斷的是,企業最終贏得消費者,要靠高質量的產品和服務交付能力。但凡找捷徑的,事后看都是‘一地雞毛’,還是要踏踏實實做事情?!?/p>

      和很多野蠻生長的互聯網品牌不同,完美日記創始人團隊大多寶潔出身,有強烈的品牌意識。自誕生那天起完美日記就目標高遠,明確提出了“互聯網時代的歐萊雅”的品牌愿景。

      但成為線上版歐萊雅,最為關鍵的,還是產品研發技術。

      觀察海外大牌和國內老品牌,基本采用的OBM(自建工廠,從研究、開發、生產、銷售服務綜合為一體,均由品牌方企業獨立完成)模式,嚴格把關每步流程。

      為此,大牌廠商每年要投入大量資金,例如2019年歐萊雅在全球有4000名研發人員,每年研發投入約9億歐元,并且仍在不斷增加之中。

      國內大多數新銳國貨美妝品牌方,則多采取和工廠合作的方式,通過OEM(貼牌代工)或者ODM(委托設計生產)模式來降低成本,并迅速更新換代。

      正因此,其成本較低,用較低的價格占領市場,在消費者心目中成為更偏向于性價比的選擇。

      目前,完美日記全線產品是跟科絲美詩、瑩特麗、臻臣和科瑪等合作,部分生產商同時也為“迪奧”“圣羅蘭”代工。盡管是類似大牌的“平價替代”,但實際上自身的技術和專利護城河仍然缺失。

      隨著市場逐漸走向成熟,紅利期消退,國貨美妝的研發和產品品質如果還停留在性價比,拿不出差異化的東西,就永遠無法走出過度競爭的漩渦。

      完美日記聯合創始人陳宇文近期曾表示,公司已經確立了多品牌發展戰略,將持續推出不同價格帶、不同風格以及不同功效的品牌和產品,包括但不限于自主孵化和外部引入。

      這意味著完美日記正在加大產品研發上的投入,改善盈利水平,而不單單是“新瓶裝舊酒”的網紅營銷。

      結尾

      想要實現“互聯網歐萊雅”的目標,完美日記要走的路還很長,幸運的是,上市之后的完美日記,將有足夠多的資本支撐。

      隨著消費升級、國內同業的大量崛起,價格將不再是美妝品牌競爭的關鍵,擁有產品力的企業,才能獲得消費者的認可,掌握行業的話語權。

      從資本到產品,再到品牌的跨越,資本在進行豪賭。而完美日記自己,準備好了嗎?

      本文來源于億歐,原創文章,作者:張凱倫。轉載或合作請點擊轉載說明,違規轉載法律必究。

      各工作崗位將被AI取代的概率

      選擇崗位,查看結果

      制圖員和攝影師

      87.9%

      打賞支持

      5
      5
      10
      20
      50
      80
      100
      其它金額
      任意賞:

      參與評論

      最新文章

      1、 若貴平臺是網站或者APP,在進行單篇原創文章轉載時,需在文章標題或者導語下方,注明文章來源以及作者名稱;若尋求5篇及以上的長期內容合作,需與億歐公司內容運營部門取得聯系,并簽訂轉載合作協議。

      【若貴司平臺轉載億歐公司原創文章已經超過5篇,請及時與我們聯系補簽轉載合作協議,計算時間以2019年2月10日之后為準】

      2、 若貴平臺是微信公眾號,在進行單篇原創文章轉載時,請聯系億歐公司內容運營人員進行單篇文章的白名單開通,同樣需要注明文章來源及作者名稱;若尋求2篇及以上的長期內容合作,需與億歐公司內容運營部門取得聯系,并簽訂轉載合作協議??蓪⒐救Q(簡稱)、公司網址、微信公眾號、微信或者電話等信息發送至hezuo@iyiou.com,會有工作人員與您取得聯系。

      關閉

      快來掃描二維碼,參與話題討論吧!

      快捷登錄 密碼登錄
      獲取驗證碼

      新用戶登錄后自動創建賬號

      登錄表示你已閱讀并同意《億歐用戶協議》

      快捷登錄 密碼登錄

      賬號為用戶名/郵箱的用戶 選擇人工找回

      關聯已有賬戶

      新用戶或忘記密碼請選擇,快捷綁定

      賬號為用戶名/郵箱的用戶 選擇人工找回

      快速注冊

      獲取驗證碼

      創建關聯新賬戶

      發送驗證碼

      找回密碼

      獲取驗證碼
      賬號為用戶名 / 郵箱的用戶 選擇人工找回

      未完成注冊的用戶需設置密碼

      如果你遇到下面的問題

      我在注冊/找回密碼的過程中無法收到手機短信消

      我先前用E-mail注冊過億歐網但是現在沒有辦法通過它登錄,我想找回賬號

      其他問題導致我無法成功的登錄/注冊

      請發送郵箱到service@iyiou.com,說明自己在登錄過程中遇到的問題,工作人員將會第一時間為您提供幫助

      賬號密碼登錄

      樂樂呵呵@微信昵稱

      該億歐賬號尚未關聯億歐網賬戶

      關聯已有賬戶

      曾經使用手機注冊過億歐網賬戶的用戶

      創建并關聯新賬戶

      曾用微信登錄億歐網但沒有用手機注冊過億歐的用戶

      沒有注冊過億歐網的新用戶

      先前使用郵箱注冊億歐網的老用戶,請點擊這里進入特別通道
      意見反饋
      意見反饋
      億歐公眾號 億歐公眾號
      小程序-億歐plus 小程序-億歐plus
      返回頂部
      老熟妇乱子伦牲交视频
      <p id="kezwd"></p>
    2. <td id="kezwd"></td>
      <pre id="kezwd"></pre>
      1.